בעולם שבו היזמות הטכנולוגית הפכה לסמל של הצלחה ישראלית, סיפורו של יובל כהן (שם בדוי) מצטייר כמקרה מרתק במיוחד. צעיר מחיפה, שהצליח להפוך מתכנת רגיל בחברת הייטק למיליונר עצמאי העובד מביתו. מה שהופך את סיפורו למעניין יותר הוא העובדה שרק לאחרונה החליט לחשוף את הסוד שעומד מאחורי הצלחתו המטאורית.
מתכנת שכיר להצלחה עצמאית
יובל, בן 35, החל את דרכו ככל מתכנת ישראלי טיפוסי. אחרי שירות צבאי ביחידה טכנולוגית, לימודי מדעי המחשב בטכניון ועבודה בכמה חברות הייטק מובילות, הוא הרגיש שחסרה לו המשמעות והחופש שחיפש. "עבדתי שעות ארוכות, משכורת טובה, אבל הרגשתי שאני בונה חלומות של אחרים במקום את שלי", הוא מספר בראיון נדיר.
בשנת 2018, החליט יובל לקחת צעד נועז ולהתפטר ממשרתו הבטוחה. הוא השקיע את החסכונות שלו בפיתוח פלטפורמה ייחודית לאופטימיזציה של מערכות מידע עסקיות, מבלי שידע אם המוצר יצליח. "היו לילות שלא ישנתי מרוב חרדה, אבל האמנתי בחזון", הוא משתף.
הפריצה הגדולה
ההצלחה לא הייתה מיידית. במשך כמעט שנה וחצי, יובל עבד ללא הכנסה משמעותית, מפתח את המוצר ומשפר אותו על סמך משובים מלקוחות ראשונים. הפריצה הגדולה הגיעה כאשר חברה אמריקאית גדולה החליטה לאמץ את הפתרון שלו, מה שהוביל לשרשרת של התקשרויות עם חברות נוספות.
"פתאום מצאתי את עצמי עם הכנסה חודשית של מאות אלפי דולרים, והכל מנוהל מהמחשב הנייד שלי בסלון הבית", הוא מספר. בתוך שלוש שנים, החברה שהקים הגיעה לשווי של עשרות מיליוני דולרים, עם צוות של 12 עובדים בלבד שרובם עובדים מרחוק.
הסוד שנחשף
לאחרונה, החליט יובל לחשוף את מה שהוא מכנה "הסוד האמיתי להצלחה". לדבריו, לא מדובר בטכנולוגיה המהפכנית או באסטרטגיית השיווק החדשנית, אלא בגישה מנטלית ייחודית.
"הסוד האמיתי הוא שזיהיתי את הבעיה הכי כואבת של הלקוחות שלי והתמקדתי אך ורק בה, במקום לנסות להיות הכל לכולם", הוא מסביר. "רוב היזמים נופלים בפח של פיתוח מוצר מושלם עם אלף פיצ'רים. אני עשיתי בדיוק ההיפך – פיתחתי פתרון לבעיה אחת ספציפית, אבל פתרתי אותה בצורה הטובה ביותר שאפשר".
יובל מדגיש גם את חשיבות ההקשבה ללקוחות. "בניתי את המוצר יחד עם הלקוחות הראשונים שלי. הם היו שותפים לדרך, ובזכות זה הם גם הפכו לשגרירים הכי טובים של המוצר".
השפעה על הקהילה היזמית
כיום, מעבר להצלחתו העסקית, יובל פועל גם להשבת הידע לקהילה. הוא מנטור ליזמים צעירים ומשקיע בסטארט-אפים בתחילת דרכם. "אני מרגיש חובה להחזיר לאקוסיסטם הישראלי שנתן לי את הכלים להצליח", הוא אומר.
יובל גם מספר על הצלחות נוספות של יזמים ישראלים שיישמו את העקרונות שלו, והצליחו להקים עסקים משגשגים בזמן קצר יחסית. "אין פה קסמים, רק עקרונות מוכחים שעובדים שוב ושוב אם מיישמים אותם נכון", הוא מסכם.
המלצות ליזמים מתחילים
בסיום הראיון, יובל מציע כמה עצות ליזמים בתחילת דרכם:
- התמקדו בבעיה אחת כואבת במקום לנסות לפתור הכל
- בנו קשרים אישיים עם הלקוחות הראשונים שלכם
- אל תפחדו לגבות מחיר גבוה אם אתם מספקים ערך אמיתי
- השקיעו בבניית מערכת אוטומטית שתאפשר לכם לצמוח בלי להגדיל משמעותית את כוח האדם
- תמיד שמרו על איזון בין עבודה לחיים האישיים
סיפורו של יובל הוא דוגמה מעוררת השראה לכך שהצלחה משמעותית אפשרית גם מהבית, עם גישה נכונה ופתרון מדויק לבעיה אמיתית. בעידן שבו הטכנולוגיה מאפשרת עבודה מכל מקום, יתכן שהסיפור שלו מסמן את הדרך עבור דור חדש של יזמים ישראלים.
